Obtenir un bon trafic sur un site internet demande certaines connaissances et astuces. Pour attirer un grand nombre de clients, vous devez faire attention à votre stratégie d’e-marketing et pour cela, Inbound value vous permet de faire de meilleurs résultats.

Inbound marketing : qu’est-ce que c’est ?

Inbound Value est une stratégie marketing s’appuyant sur la création de contenus utiles sur un ton divertissant ou, au contraire, engageant. Par rapport aux autres techniques, la solution qu’elle propose consiste à mener les clients vers vous. Cette méthode demande de l’engagement et permet de fidéliser vos visiteurs en gagnant leur confiance.

 Les caractéristiques de la stratégie

Attraction

Le plan d’action Inbound Value consiste à mener le prospect vers votre site en utilisant différents médiaux sociaux en se basant sur le contenu. En conséquence, les mots clés constituent une partie importante du processus. Il est donc important de faire le bon choix de mots clés pour optimiser au mieux votre référencement.

Conversion

L’internaute qui visite votre site n’est pas juste un visiteur, mais il devient un acteur sur votre page internet. En proposant des fonctionnalités comme la création de comptes ou l’inscription à une newsletter, il devient un lead. Après le scoring ou la qualification, vous pouvez le prospecter directement ou l’envoyer en campagne de nurturing.

Éducation

Il vous faut également éduquer vos utilisateurs en les introduisant dans une campagne de lead nurturing consistant en un processus visant à accompagner ceux-ci d’une zone froide à une zone chaude pour les amener à maturation pour qu’ils soient prêts à acheter. Dans ce cas, vous pouvez, pour cela, vous tourner vers l’envoi de contenus stratégiques.

Finalisation

La dernière étape est la finalisation de la vente et la fidélisation du client. La stratégie Inbound met au premier plan la satisfaction et la fidélité dans la relation avec le client puisque le client lui-même constitue un canal de communication. Le client devient un ambassadeur pouvant vous rapporter d’autres leads par le processus de bouche-à-oreille.

Comment créer une stratégie réussie

L’owned média est un bon moyen d’apporter une meilleure visibilité à votre site et de mieux vous rapprocher de votre clientèle. Pour cela, vous devez bien soigner le contenu de votre site pour offrir de la bonne qualité tant dans la structure que dans le fond. Votre référencement va beaucoup influencer sur votre réputation. Plus vous serez bien positionné, plus vous serez bien perçu par votre clientèle.

Vous devez bien miser sur un contenu adapté à vos leads et pour cela vous devez bien pouvoir les cerner. En juste quelques secondes, le visiteur se décide s’il va commander de vos produits ou services ou non. En quelques secondes, il se fait une idée de votre société en regardant l’aspect de votre site. C’est pour cela qu’il est important d’ajouter des images. Le visuel va, au premier coup d’œil, soit attirer l’internaute, soit le désintéresser. Il vous faut donc profiter au maximum du visuel. Vous devez utiliser le même langage qu’eux sinon vous risquez de les ennuyer rapidement.